Ihor Zaïtchouk : « Nos partenaires achètent l’attention des utilisateurs pour le contenu sportif »

Lors de la table ronde « Qui paie pour le sport : l’économie des retransmissions, de la publicité et du parrainage » au SBC Summit Ukraine 2026 Lviv, le directeur commercial de MEGOGO Ihor Zaïtchouk a présenté le modèle économique des retransmissions sportives de la plateforme, le travail avec les annonceurs et les possibilités offertes aux partenaires lors des grands événements sportifs. L’un des sujets de la discussion a été la chaîne gratuite MEGOGO Sport, qui diffuse notamment une partie des événements sportifs. La modératrice Aryna Yevdokymenko a demandé pourquoi une plateforme payante développe un produit gratuit et comment il sert l’activité. Zaïtchouk a expliqué que cette orientation répond à plusieurs objectifs à la fois. D’abord, MEGOGO Sport a été créée comme un projet social destiné à rendre le contenu sportif plus accessible aux Ukrainiens. La chaîne est disponible non seulement en T2, mais aussi via l’IPTV, les réseaux câblés et satellitaires.

« Quand nous avons créé MEGOGO Sport, c’était un projet social, unique en Ukraine : une chaîne sportive à part entière, absolument gratuite pour tous les utilisateurs. N’importe qui peut la regarder et profiter de tel ou tel événement », a noté le représentant de MEGOGO.

En même temps, les retransmissions gratuites remplissent une fonction de promotion de la plateforme elle-même. Selon Ihor Zaïtchouk, tous les spectateurs sont loin d’être prêts à s’abonner immédiatement, de sorte que la possibilité de regarder gratuitement un match ou un combat de boxe aide à faire connaître le produit au public.

« La deuxième partie, qui est obligatoire pour nous, c’est la promotion de la plateforme MEGOGO elle-même. Nous laissons les gens regarder un match, de la boxe, n’importe quoi. Une personne n’est pas toujours prête à aller tout de suite payer un abonnement. Peut-être pense-t-elle que cela suffira. Mais quand arrive le moment où elle veut plus d’événements marquants, plus de sport, où elle aime les retransmissions, les commentateurs, les studios, etc., elle passe sur MEGOGO et paie l’abonnement », a expliqué Zaïtchouk.

Une autre tâche importante de la chaîne gratuite est d’assurer une portée maximale aux annonceurs et aux sponsors des retransmissions sportives. De plus, une large distribution est l’une des exigences des détenteurs de droits internationaux lors de la vente des droits médias.

« La troisième histoire, c’est que nous voulons offrir une portée maximale à nos partenaires qui achètent de la publicité et des présences de parrainage dans les retransmissions sportives. Et la quatrième partie est une exigence obligatoire des très grands détenteurs de droits concernant la promotion du sport. Venir comme ça, même avec une quantité illimitée d’argent, sans remplir chaque point relatif à la distribution, notamment la couverture nationale, on ne gagne pas l’appel d’offres pour couvrir tout le territoire de l’Ukraine », a souligné le directeur commercial de MEGOGO.

Séparément, il a aussi évoqué la responsabilité sociale de la plateforme, notamment la possibilité de regarder gratuitement les matchs de l’équipe nationale d’Ukraine.

La conversation s’est ensuite tournée vers ce que MEGOGO propose précisément aux entreprises sur le marché du contenu sportif. Car un partenariat avec les retransmissions sportives peut comprendre non seulement la publicité classique, mais aussi le parrainage, les intégrations en studio, le product placement et diverses activations numériques.

Zaïtchouk a expliqué que tous ces outils sont des moyens de faire parvenir le message publicitaire au bon public. Le principal produit que reçoit le partenaire, c’est l’attention des spectateurs et la portée.

« Si nous parlons des clients, nous leur vendons de la portée et des utilisateurs, l’attention des utilisateurs pour les produits qu’ils regardent à ce moment-là. Si nous parlons des abonnés, nous leur vendons des retransmissions sportives. En même temps, au sein de MEGOGO, nous ne séparons pas le spectateur sportif du non sportif. Nous construisons un système où il y a des films, des séries, des chaînes de télévision nationales linéaires et non linéaires, du contenu international, etc. », a-t-il raconté.

Selon le directeur commercial du service de médias, pour les annonceurs comptent avant tout l’audience et ses indicateurs quantitatifs, tandis que les formats d’intégration précis sont choisis selon les objectifs du partenaire.

« Si nous parlons purement de publicité, tout ce que vous avez cité, ce sont des outils que nous utilisons pour réaliser l’activation publicitaire de manière que notre partenaire obtienne de l’audience et de la portée. En réalité, aujourd’hui, si l’on regarde globalement la publicité vidéo, ce n’est pas si important pour les clients de savoir où exactement elle sera placée, tant qu’il s’agit de contenu sous licence, de qualité, sans extrêmes. Ce qui les intéresse, c’est la portée et l’audience qu’ils obtiendront », a expliqué Ihor Zaïtchouk.

En même temps, l’intervenant a attiré l’attention sur une particularité de l’audience sportive de MEGOGO. Comme la plupart du contenu sportif de la plateforme est accessible sur abonnement, l’entreprise peut travailler avec une audience prête à payer pour regarder des événements sportifs.

« Nous avons rassemblé l’audience la plus solvable parmi les spectateurs de sport. L’essentiel du sport sur MEGOGO est derrière un paywall, et c’est aujourd’hui l’abonnement le plus cher d’Ukraine. Donc, pour répondre à la question, nous vendons une audience, l’audience la plus solvable d’Ukraine, et en réalité le client obtient de la portée », a souligné le représentant de la plateforme.

Divers formats de coopération aident à atteindre cette portée : intégrations en studio, product placement, parrainage et publicité directe. En outre, MEGOGO peut s’appuyer non seulement sur des prévisions, mais aussi sur des chiffres d’audience réels.

« Au moyen de diverses activations : studios, product placement, parrainage, publicité directe, etc. Je voudrais aussi ajouter que, quand nous parlons des chiffres que nous voulons obtenir de la commercialisation exclusive des droits médias, nous pouvons aujourd’hui montrer à notre acheteur final les chiffres que nous avons déjà. Sur cette période, nous comprenons combien nous avons de consommateurs et quels indicateurs nous pouvons atteindre. C’est pourquoi il nous est déjà plus facile de parler de ces chiffres avec de futurs diffuseurs. Cette voie, encore une fois, était la bonne », a noté Zaïtchouk.

Sponsors et partenaires du SBC Summit Ukraine 2026 Lviv

Coorganisateurs – Agence du sport de masse d’Ukraine et Bureau des sports du conseil municipal de Lviv

Partenaire construction – promoteur systémique RIEL

Partenaire du Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack

Partenaire hébergement – Kostjukowki Apartments. Partenaire équipement sportif – Kappa x KOKOTASPORTS. Partenaire ambiance – brasserie PRAVDA. Partenaire lieu – Barvy Event Hall

Partenaire football – plateforme éducative Play Vision. Partenaire officiel – Fédération ukrainienne de karaté. Partenaire social – fondation Shakhtar Social. Partenaire fitness exclusif – UNI FORCE.

Partenaire média – service média MEGOGO, le plus grand service média d’Ukraine, qui diffuse du sport exclusif, des chaînes de télévision, des films des grands studios et des cours éducatifs.

Partenaire eau – Karpatska Dzherelna. Partenaire café – Sky Coffee. Partenaire fonctionnel – DR WITT. Partenaire gourmand – BISCOTTI.

Partenaire production – NAZHYVO Production. Partenaires soins – Barbers, Medosan et Joko Blend. Partenaire officiel – groupe de restaurants « Marymo svoieiu spravoiu ».

Partenaire technologique – BotsBand. Partenaire style – YARMICH. Partenaire technique – PROOVE. Partenaire radio général – Lvivska Khvylia.

Partenaire hospitalité – groupe hôtelier IBIS. Partenaire digital – ROAS marketing agency Red5. Partenaire affaires – parc d’affaires « Europasazh ».

Partenaire social – Institut des vétérans « Architecture de la résilience » de la KNUBA. Partenaire sportif – Fédération ukrainienne de padel.

Partenaires médias de Sport&Business Club – Epicentr, Avtoradio, Kyivstar TV et Setanta Sports. Partenaire publicitaire – MS Outdoor.

Partenaires d’information – les chaînes de télévision « Mi – Ukraina » et « Mi – Ukraina+ », Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Interfax, les sites Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS et XSPORT, le portail d’actualités « Korol Danylo », la plateforme « Football 2.0 », « Egoist » et PEREHOVORKA. Partenaire mode – Fashion TV

Source : Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/