イホル・ザイチュク氏「当社のパートナーは、スポーツコンテンツへのユーザーの注目を購入している」

パネルディスカッション「誰がスポーツの費用を負担するのか：中継、広告、スポンサーシップの経済学」で、SBC Summit Ukraine 2026 Lvivにおいて、MEGOGOの営業責任者イホル・ザイチュク氏は、同プラットフォームのスポーツ放送のビジネスモデル、広告主との協働、大規模スポーツイベント時のパートナーにとっての機会について語った。議論のテーマの一つは、一部のスポーツイベントなどを放送する無料チャンネル「MEGOGO Sport」だった。モデレーターのアリーナ・イェウドキメンコ氏は、有料プラットフォームがなぜ無料の商品を展開するのか、それがビジネスにどう役立つのかを尋ねた。ザイチュク氏は、この分野には同時に複数の目的があると説明した。まず、MEGOGO Sportは、ウクライナ人にとってスポーツコンテンツをより身近にするための社会プロジェクトとして作られた。このチャンネルは、T2だけでなく、IPTV、ケーブルおよび衛星ネットワークでも視聴できる。

「MEGOGO Sportを作ったとき、それはウクライナで唯一の社会プロジェクトで、すべてのユーザーに完全に無料の本格的なスポーツチャンネルでした。誰でもそれを見て、あれこれのイベントを楽しめます」とMEGOGOの代表者は述べた。

同時に、無料の放送には、プラットフォーム自体のプロモーションという機能もある。イホル・ザイチュク氏によると、すべての視聴者がすぐに契約する準備ができているわけではなく、試合やボクシングの試合を無料で見られることが、視聴者に商品を知ってもらう助けになるという。

「私たちにとって必須の二つ目は、MEGOGOプラットフォーム自体のプロモーションです。私たちは、試合でもボクシングでも何でも、人々に見てもらいます。人は必ずしもすぐに契約料を払う準備ができているわけではありません。それで十分だと考えるかもしれません。しかし、もっと華やかなイベントやもっとスポーツが見たくなり、中継や解説者やスタジオなどが気に入ると、MEGOGOに移って契約料を払うのです」とザイチュク氏は説明した。

無料チャンネルのもう一つの重要な役割は、スポーツ中継の広告主とスポンサーに最大限のリーチを提供することだ。さらに、幅広い配信は、メディア権の販売時における国際的な権利保有者の要件の一つでもある。

「三つ目は、スポーツ中継で広告やスポンサーシップの露出を購入するパートナーに最大限のリーチを提供したいということです。そして四つ目は、巨大な権利保有者によるスポーツ普及に関する必須要件です。たとえ無制限の資金があっても、配信、特に全国カバレッジに関する各項目を満たさなければ、ウクライナ全土をカバーする入札には勝てません」とMEGOGOの営業責任者は強調した。

同氏は別に、プラットフォームの社会的責任、特にウクライナ代表の試合を無料で視聴できることにも触れた。

続いて話は、MEGOGOがスポーツコンテンツ市場でビジネスに何を提供するのかに移った。スポーツ中継とのパートナーシップには、従来型の広告だけでなく、スポンサーシップ、スタジオでのインテグレーション、プロダクトプレイスメント、さまざまなデジタル施策も含まれ得るからだ。

ザイチュク氏は、これらすべての手段は、広告メッセージを適切な視聴者に届ける方法だと説明した。パートナーが受け取る主な商品は、視聴者の注目とリーチである。

「クライアントについて言えば、私たちは彼らにリーチとユーザー、つまりその瞬間にユーザーが見ている商品への注目を販売しています。契約者について言えば、スポーツ中継を販売しています。同時に、MEGOGOの中でスポーツ視聴者とそうでない視聴者を分けてはいません。映画、ドラマ、国内のリニアおよびノンリニアのテレビチャンネル、海外コンテンツなどがある仕組みを作っています」と同氏は語った。

メディアサービスの営業責任者によると、広告主にとって重要なのは何よりも視聴者とその量的指標であり、具体的なインテグレーションの形式はパートナーの課題に応じて選ばれる。

「純粋に広告の話をするなら、皆さんが挙げたものはすべて、パートナーが視聴者とリーチを得られるように広告施策を実現するために私たちが使う手段です。実際、今日、動画広告を世界的に見ると、ライセンスされた質の高い、極端でないコンテンツである限り、クライアントにとって、それがどこに掲載されるかはそれほど重要ではありません。彼らが関心を持つのは、得られるリーチと視聴者です」とイホル・ザイチュク氏は説明した。

同時に、講演者はMEGOGOのスポーツ視聴者の特徴にも注意を促した。プラットフォーム上のスポーツコンテンツの大半は有料契約で提供されているため、同社は、スポーツイベントの視聴にお金を払う用意のある視聴者と仕事ができる。

「私たちは、スポーツ視聴者の中で最も支払い能力の高い視聴者を集めました。MEGOGOのスポーツはほぼすべてペイウォールの内側にあり、これは現在ウクライナで最も高額な契約です。ですから、質問にお答えすると、私たちは視聴者、つまりウクライナで最も支払い能力の高い視聴者を販売しており、実際にはクライアントはリーチを得ているのです」とプラットフォームの代表者は強調した。

このリーチを達成するのに役立つのが、スタジオでのインテグレーション、プロダクトプレイスメント、スポンサーシップ、直接広告といったさまざまな協力形式である。その際、MEGOGOは予測だけでなく、実際の視聴指標も扱える。

「スタジオ、プロダクトプレイスメント、スポンサーシップ、直接広告など、さまざまな手法によってです。また付け加えたいのは、メディア権の独占的な販売から得たい数字について言えば、今日私たちは最終的な購入者に、すでに手にしている数字をお見せできるということです。この期間に、私たちは自分たちにどれだけの視聴者がいて、どのような指標に到達できるかを理解しています。そのため、潜在的な放送事業者とこれらの数字について話すのが、すでに容易になっています。この道は、繰り返しになりますが、正しいものでした」とザイチュク氏は述べた。

SBC Summit Ukraine 2026 Lviv のスポンサーおよびパートナー

共同主催者 – ウクライナ大衆スポーツ庁およびリヴィウ市議会スポーツ局

建設パートナー – システムデベロッパー RIEL

Business Lounge パートナー – Jack Daniel’s Gentleman Jack

宿泊パートナー – Kostjukowki Apartments。スポーツ用品パートナー – Kappa x KOKOTASPORTS。ムードパートナー – ビール醸造所 PRAVDA。会場パートナー – Barvy Event Hall

サッカーパートナー – 教育プラットフォーム Play Vision。公式パートナー – ウクライナ空手連盟。ソーシャルパートナー – 基金 Shakhtar Social。独占フィットネスパートナー – UNI FORCE。

メディアパートナー – メディアサービス MEGOGO。ウクライナ最大のメディアサービスで、独占スポーツ、テレビチャンネル、大手スタジオの映画、教育コースを配信している。

ウォーターパートナー – Karpatska Dzherelna。コーヒーパートナー – Sky Coffee。ファンクショナルパートナー – DR WITT。スイーツパートナー – BISCOTTI。

プロダクションパートナー – NAZHYVO Production。グルーミングパートナー – Barbers、Medosan、Joko Blend。公式パートナー – レストライングループ「Marymo svoieiu spravoiu」。

テクノロジーパートナー – BotsBand。スタイルパートナー – YARMICH。テクニカルパートナー – PROOVE。ゼネラルラジオパートナー – Lvivska Khvylia。

ホスピタリティパートナー – ホテルクラスター IBIS。デジタルパートナー – ROAS marketing agency Red5。ビジネスパートナー – ビジネスパーク「Europasazh」。

ソーシャルパートナー – KNUBA 退役軍人研究所「レジリエンスの建築」。スポーツパートナー – ウクライナ・パデル連盟。

Sport&Business Club のメディアパートナー – Epicentr、Avtoradio、Kyivstar TV、Setanta Sports。広告パートナー – MS Outdoor。

情報パートナー – テレビ局 「Mi – Ukraina」と「Mi – Ukraina+」、Marketer、Tribuna.com、Football Hub、Interfax、サイト Sport.ua、SportArena.com、UA.NEWS、XSPORT、ニュースポータル「Korol Danylo」、プラットフォーム 「Football 2.0」、「Egoist」、PEREHOVORKA。ファッションパートナー – Fashion TV

出典： Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/