伊霍尔·扎伊丘克：“我们的合作伙伴购买的是用户对体育内容的关注”

在小组讨论“谁为体育买单：转播、广告和赞助的经济学”（SBC Summit Ukraine 2026 Lviv）上，MEGOGO商务总监伊霍尔·扎伊丘克谈到了该平台体育转播的商业模式、与广告主的合作，以及大型体育赛事期间为合作伙伴提供的机会。讨论的主题之一是免费频道 MEGOGO Sport，该频道转播部分体育赛事。主持人阿丽娜·耶夫多基缅科问道，付费平台为什么要发展免费产品，它如何为业务服务。扎伊丘克解释说，这一方向同时有几个任务。首先，MEGOGO Sport 是作为社会项目创建的，旨在让乌克兰人更容易获得体育内容。该频道不仅可通过T2收看，还可通过IPTV、有线和卫星网络收看。

“当我们创建 MEGOGO Sport 时，它是一个社会项目，在乌克兰独一无二——一个完整的体育频道，对所有用户绝对免费。任何人都可以收看，享受这样或那样的赛事”，MEGOGO代表指出。

同时，免费转播还起到推广平台本身的作用。据伊霍尔·扎伊丘克说，远非所有观众都准备立刻订阅，因此能够免费观看一场比赛或一场拳击比赛，有助于让观众了解这个产品。

“对我们来说必不可少的第二部分，是推广MEGOGO平台本身。我们让人们看比赛、拳击，什么都行。人并不总是准备立刻去付费订阅。也许他觉得这些就够了。但当他想要更多精彩赛事、更多体育，喜欢这些转播、解说员、演播室等等时，他就会转到MEGOGO并支付订阅费”，扎伊丘克解释说。

免费频道的另一项重要任务，是为体育转播的广告主和赞助商提供最大覆盖。此外，广泛的分发也是国际版权方在出售媒体版权时的要求之一。

“第三点是，我们希望为购买体育转播中的广告和赞助曝光的合作伙伴提供最大覆盖。第四部分是大型版权方关于推广体育的强制要求。即使拥有无限的资金，如果不满足分发方面的每一项要求，特别是全国范围的覆盖，你也赢不了覆盖乌克兰全部领土的招标”，MEGOGO商务总监强调。

他还单独提到了平台的社会责任，特别是可以免费观看乌克兰国家队比赛。

接着，话题转到MEGOGO在体育内容市场上究竟为企业提供什么。因为与体育转播的合作，不仅可以包括传统广告，还可以包括赞助、演播室植入、产品植入以及各种数字化活动。

扎伊丘克解释说，所有这些工具都是把广告信息传递给目标受众的方式。合作伙伴得到的主要产品，是观众的关注和覆盖。

“如果说到客户，我们卖给他们的是覆盖和用户，是用户对他们此刻正在观看的产品的关注。如果说到订阅用户，我们卖给他们的是体育转播。同时，在MEGOGO内部，我们并不把体育观众和非体育观众分开。我们在构建这样一个系统：有电影、剧集、国家的线性和非线性电视频道、国际内容，等等”，他说。

据该媒体服务的商务总监说，对广告主来说，最重要的首先是受众及其数量指标，而具体的植入形式则根据合作伙伴的任务来选择。

“如果纯粹说广告，你们提到的一切，都是我们用来实现广告曝光的工具，目的是让我们的合作伙伴获得受众和覆盖。实际上，今天如果从全球角度看视频广告，只要说的是正版、优质、不走极端的内容，客户并不太在意广告具体放在哪里。他们关心的是他们将获得的覆盖和受众”，伊霍尔·扎伊丘克解释说。

同时，演讲者指出了MEGOGO体育受众的一个特点。由于平台上的大部分体育内容需要订阅才能观看，公司可以与愿意为观看体育赛事付费的受众合作。

“我们聚集了体育观看者中支付能力最强的受众。MEGOGO上的体育几乎全部在付费墙后面，这是目前乌克兰最贵的订阅。所以，回答这个问题，我们卖的是受众——乌克兰支付能力最强的受众——而实际上客户得到的是覆盖”，平台代表强调。

多种合作形式有助于实现这种覆盖：演播室植入、产品植入、赞助和直接广告。同时，MEGOGO不仅可以依据预测，还可以依据实际观看数据。

“通过各种形式——演播室、产品植入、赞助、直接广告等等。我还想补充一点，当我们谈到希望从媒体版权独家销售中获得的数字时，今天我们可以向最终买家展示我们已经拥有的数字。在这段时间里，我们清楚自己有多少用户，能够达到哪些指标。因此，我们现在与潜在的播出方谈论这些数字就更容易了。这条路，再说一遍，是正确的”，扎伊丘克指出。

SBC Summit Ukraine 2026 Lviv 赞助商与合作伙伴

联合主办方 – 乌克兰群众体育署和利沃夫市议会体育办公室

建设合作伙伴 – 系统开发商 RIEL

Business Lounge 合作伙伴 – Jack Daniel’s Gentleman Jack

住宿合作伙伴 – Kostjukowki Apartments。运动装备合作伙伴 – Kappa x KOKOTASPORTS。氛围合作伙伴 – PRAVDA 啤酒厂。场地合作伙伴 – Barvy Event Hall

足球合作伙伴 – 教育平台 Play Vision。官方合作伙伴 – 乌克兰空手道联合会。社会合作伙伴 – Shakhtar Social 基金会。独家健身合作伙伴 – UNI FORCE。

媒体合作伙伴 – 媒体服务平台 MEGOGO，乌克兰最大的媒体服务平台，播出独家体育赛事、电视频道、主要电影公司的影片和教育课程。

饮水合作伙伴 – Karpatska Dzherelna。咖啡合作伙伴 – Sky Coffee。功能合作伙伴 – DR WITT。甜品合作伙伴 – BISCOTTI。

制作合作伙伴 – NAZHYVO Production。护理合作伙伴 – Barbers、Medosan 和 Joko Blend。官方合作伙伴 – 餐饮集团“Marymo svoieiu spravoiu”。

技术合作伙伴 – BotsBand。时尚风格合作伙伴 – YARMICH。技术支持合作伙伴 – PROOVE。总广播合作伙伴 – Lvivska Khvylia。

接待合作伙伴 – IBIS 酒店集群。数字合作伙伴 – ROAS marketing agency Red5。商务合作伙伴 – 商务园区“Europasazh”。

社会合作伙伴 – KNUBA 退伍军人学院“韧性建筑”。体育合作伙伴 – 乌克兰板式网球联合会。

Sport&Business Club 媒体合作伙伴 – Epicentr、Avtoradio、Kyivstar TV 和 Setanta Sports。广告合作伙伴 – MS Outdoor。

信息合作伙伴 – 电视频道“Mi – Ukraina”和“Mi – Ukraina+”、Marketer、Tribuna.com、Football Hub、Interfax、网站 Sport.ua、SportArena.com、UA.NEWS 和 XSPORT、新闻门户“Korol Danylo”、平台“Football 2.0”、“Egoist” 和 PEREHOVORKA。时尚合作伙伴 – Fashion TV

来源： Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/