Ihor Zaichuk: «I nostri partner acquistano l’attenzione degli utenti per i contenuti sportivi»

Durante il panel «Chi paga lo sport: l’economia delle trasmissioni, della pubblicità e delle sponsorizzazioni» al SBC Summit Ukraine 2026 Lviv, il direttore commerciale di MEGOGO Ihor Zaichuk ha parlato del modello di business delle trasmissioni sportive della piattaforma, del lavoro con gli inserzionisti e delle opportunità per i partner durante i grandi eventi sportivi. Uno dei temi della discussione è stato il canale gratuito MEGOGO Sport, che trasmette, tra l’altro, parte degli eventi sportivi. La moderatrice Aryna Yevdokymenko ha chiesto perché una piattaforma a pagamento sviluppi un prodotto gratuito e come esso funzioni per il business. Zaichuk ha spiegato che questo ambito ha più obiettivi contemporaneamente. Innanzitutto MEGOGO Sport è nato come progetto sociale, destinato a rendere i contenuti sportivi più accessibili agli ucraini. Il canale è disponibile non solo su T2, ma anche tramite IPTV, reti via cavo e satellitari.

«Quando abbiamo creato MEGOGO Sport, era un progetto sociale, unico in Ucraina: un canale sportivo a tutti gli effetti, assolutamente gratuito per tutti gli utenti. Chiunque può guardarlo e godersi questo o quell’evento», ha osservato il rappresentante di MEGOGO.

Allo stesso tempo, le trasmissioni gratuite svolgono la funzione di promozione della piattaforma stessa. Secondo Ihor Zaichuk, non tutti gli spettatori sono pronti a sottoscrivere subito un abbonamento, quindi la possibilità di guardare gratuitamente una partita o un incontro di boxe aiuta a far conoscere il prodotto al pubblico.

«La seconda parte, per noi obbligatoria, è la promozione della piattaforma MEGOGO stessa. Facciamo guardare alle persone una partita, la boxe, qualsiasi cosa. Non sempre una persona è pronta ad andare subito a pagare un abbonamento. Forse pensa che basti. Ma quando arriva il momento in cui vuole più eventi di rilievo, più sport, le piacciono le trasmissioni, i commentatori, gli studi e così via, passa a MEGOGO e paga l’abbonamento», ha spiegato Zaichuk.

Un altro compito importante del canale gratuito è garantire la massima copertura agli inserzionisti e agli sponsor delle trasmissioni sportive. Inoltre, un’ampia distribuzione è uno dei requisiti dei detentori internazionali dei diritti nella vendita dei diritti media.

«La terza storia è che vogliamo dare la massima copertura ai nostri partner che acquistano pubblicità e presenze di sponsorizzazione nelle trasmissioni sportive. E la quarta parte è un requisito obbligatorio dei grandi detentori di diritti riguardo alla promozione dello sport. Presentarsi così, anche avendo una quantità illimitata di denaro, ma senza soddisfare ogni punto sulla distribuzione, in particolare la copertura nazionale, non si vince la gara per coprire l’intero territorio dell’Ucraina», ha sottolineato il direttore commerciale di MEGOGO.

Separatamente ha ricordato anche la responsabilità sociale della piattaforma, in particolare la possibilità di guardare gratuitamente le partite della nazionale dell’Ucraina.

La conversazione è poi passata a ciò che MEGOGO offre esattamente alle imprese nel mercato dei contenuti sportivi. Infatti la partnership con le trasmissioni sportive può prevedere non solo la pubblicità classica, ma anche sponsorizzazioni, integrazioni negli studi, product placement e varie attivazioni digitali.

Zaichuk ha spiegato che tutti questi strumenti sono modi per portare il messaggio pubblicitario al pubblico giusto. Il prodotto principale che il partner riceve è l’attenzione degli spettatori e la copertura.

«Se parliamo di clienti, vendiamo loro copertura e utenti, l’attenzione degli utenti verso i prodotti che stanno guardando in quel momento. Se parliamo di abbonati, vendiamo loro trasmissioni sportive. Allo stesso tempo, all’interno di MEGOGO non separiamo lo spettatore sportivo da quello non sportivo. Costruiamo un sistema in cui ci sono film, serie, canali televisivi nazionali lineari e non lineari, contenuti internazionali e così via», ha raccontato.

Secondo il direttore commerciale del servizio media, per gli inserzionisti contano innanzitutto il pubblico e i suoi indicatori quantitativi, mentre i formati concreti di integrazione vengono scelti in base agli obiettivi del partner.

«Se parliamo puramente di pubblicità, tutto ciò che avete elencato sono strumenti che usiamo per realizzare l’attivazione pubblicitaria in modo che il nostro partner ottenga pubblico e copertura. In pratica oggi, se si guarda globalmente alla pubblicità video, ai clienti non importa tanto dove esattamente sarà collocata, se si parla di contenuti con licenza, di qualità, senza eccessi. Li interessa la copertura e il pubblico che otterranno», ha spiegato Ihor Zaichuk.

Allo stesso tempo, il relatore ha richiamato l’attenzione su una caratteristica del pubblico sportivo di MEGOGO. Poiché la maggior parte dei contenuti sportivi sulla piattaforma è disponibile in abbonamento, l’azienda può lavorare con un pubblico disposto a pagare per guardare eventi sportivi.

«Abbiamo raccolto il pubblico più solvibile tra gli spettatori di sport. Quasi tutto lo sport su MEGOGO è dietro paywall, e questo è oggi l’abbonamento più costoso dell’Ucraina. Quindi, rispondendo alla domanda, vendiamo un pubblico, il pubblico più solvibile dell’Ucraina, e in pratica il cliente ottiene copertura», ha sottolineato il rappresentante della piattaforma.

A raggiungere questa copertura contribuiscono diversi formati di collaborazione: integrazioni in studio, product placement, sponsorizzazioni e pubblicità diretta. Inoltre MEGOGO può operare non solo con previsioni, ma anche con dati effettivi di visione.

«Con l’aiuto di varie attivazioni: studi, product placement, sponsorizzazioni, pubblicità diretta e così via. Vorrei anche aggiungere che, quando parliamo delle cifre che vogliamo ottenere dalla commercializzazione esclusiva dei diritti media, oggi al nostro acquirente finale possiamo mostrare le cifre che abbiamo già. In questo periodo capiamo quanti consumatori abbiamo e quali indicatori possiamo raggiungere. Perciò per noi è già più semplice parlare di queste cifre con i potenziali broadcaster. Questa strada, ancora una volta, era quella giusta», ha osservato Zaichuk.

Sponsor e partner di SBC Summit Ukraine 2026 Lviv

Co-organizzatori – Agenzia per lo sport di massa dell’Ucraina e Ufficio sport del Consiglio comunale di Leopoli

Partner edile – sviluppatore sistemico RIEL

Partner Business Lounge – Jack Daniel’s Gentleman Jack

Partner per l’alloggio – Kostjukowki Apartments. Partner per l’attrezzatura sportiva – Kappa x KOKOTASPORTS. Partner dell’atmosfera – birrificio PRAVDA. Partner della location – Barvy Event Hall

Partner calcistico – piattaforma educativa Play Vision. Partner ufficiale – Federazione ucraina di karate. Partner sociale – fondazione Shakhtar Social. Partner fitness esclusivo – UNI FORCE.

Media partner – servizio media MEGOGO, il più grande servizio media dell’Ucraina, che trasmette sport in esclusiva, canali TV, film dei principali studi e corsi educativi.

Partner per l’acqua – Karpatska Dzherelna. Partner per il caffè – Sky Coffee. Partner funzionale – DR WITT. Partner dolce – BISCOTTI.

Partner di produzione – NAZHYVO Production. Partner per la cura della persona – Barbers, Medosan e Joko Blend. Partner ufficiale – gruppo di ristorazione «Marymo svoieiu spravoiu».

Partner tecnologico – BotsBand. Partner di stile – YARMICH. Partner tecnico – PROOVE. Radio partner generale – Lvivska Khvylia.

Partner per l’ospitalità – cluster di hotel IBIS. Partner digitale – ROAS marketing agency Red5. Partner di business – parco d’affari «Europasazh».

Partner sociale – Istituto dei veterani «Architettura della resilienza» della KNUBA. Partner sportivo – Federazione ucraina di padel.

Media partner di Sport&Business Club – Epicentr, Avtoradio, Kyivstar TV e Setanta Sports. Partner pubblicitario – MS Outdoor.

Partner informativi – i canali TV «Mi – Ukraina» e «Mi – Ukraina+», Marketer, Tribuna.com, Football Hub, Interfax, i siti Sport.ua, SportArena.com, UA.NEWS e XSPORT, il portale di notizie «Korol Danylo», la piattaforma «Football 2.0», «Egoist» e PEREHOVORKA. Partner di moda – Fashion TV

Fonte: Sport Business Media (sportbusiness.media), https://sportbusiness.media/2026/11/02/igor-zajchuk-my-prodayemo-audytoriyu-a-kliyent-otrymuye-ohoplennya/